Gabriel Corbo, responsable de ventas de FARACOR S.A.: "Este año va camino a ser un año récord en ventas"

Facchini es una de las marcas más reconocidas del sector de equipos y remolques. En Uruguay, FARACOR S.A. es el representante exclusivo de la marca.

Para conocer más sobre la actualidad del mercado y las novedades de la empresa, dialogamos con Gabriel Corbo, responsable de ventas de FARACOR S.A.

¿Qué balance puede realizar sobre el mercado de semirremolques, remolques y carrocerías durante este año?

Este año viene siendo muy bueno para nosotros. Si bien es cierto que el mercado estuvo un poco más quieto en comparación con otros años, hemos vendido muchas unidades, tanto de semirremolques como de carrocerías.

Todo indica que este será un año récord en ventas para la empresa. El año pasado ya habíamos alcanzado un récord de ventas y facturación, y este año lo vamos a superar con tranquilidad.

¿Qué tipo de equipos han sido los más demandados?

En semirremolques, los productos más vendidos fueron siders, cazambas, forestales, frigoríficos, portacontenedores y graneleros. En carrocerías, principalmente furgones de carga general y furgones semitérmicos.

También hemos vendido tritrenes forestales, que ya están en funcionamiento y trabajando para las plantas de UPM y Montes del Plata. En lo que va del año ya entregamos cinco tritrenes.

¿Hay novedades de la marca?

Sí, claro. Estamos innovando de forma permanente, no solo en productos, sino también en infraestructura, para ofrecerles el mejor servicio a nuestros clientes.

Este año comercializamos varios productos que Facchini ya desarrollaba para los mercados de Brasil y Chile, pero que todavía no estaban disponibles para Uruguay.

Ya desarrollamos y vendimos el primer tanque de acero inoxidable de 37.000 litros para el transporte de combustible, la primera chata para maquinaria de cuatro ejes, con capacidad para 65 toneladas de carga neta, y los primeros semirremolques destinados al transporte de garrafas de gas.

Todos estos son nuevos productos de Facchini que estamos incorporando al mercado uruguayo, además de los tritrenes forestales que mencionaba anteriormente.

La idea es seguir sumando productos y soluciones que se adapten a las necesidades específicas del mercado uruguayo.

¿Hay novedades en los furgones?

¡Sí! A principios de este año realizamos varias obras para mejorar nuestro taller, tanto para brindar un mejor servicio a los clientes como para optimizar las condiciones de trabajo del equipo de Faracor.

Demolimos algunos sectores, incorporamos un nuevo puente grúa con el objetivo de duplicar la producción y renovamos completamente las herramientas con equipamiento de alta calidad. Aunque todavía estamos finalizando algunos detalles, el taller quedará prácticamente a nuevo.

Además, en lo que refiere a furgones, contamos con un importante stock de unidades de carga general, siders, semitérmicos y frigoríficos, con entrega inmediata en todas las medidas.

Ahora también realizamos el ensamble en nuestro propio taller. Una vez que el cliente confirma la compra, en aproximadamente una semana el furgón ya puede estar instalado y trabajando. Ese proceso de ensamble tan rápido representa un diferencial muy importante frente a muchos de nuestros competidores.

¿Cuál es el diferencial de Faracor?

El diferencial de Faracor es la atención personalizada, la flexibilidad, la pronta entrega y, sobre todo, el servicio de postventa.

Hoy contamos con entrega inmediata, desde depósito fiscal, de distintos tipos de semirremolques, entre ellos cazambas, forestales, portacontenedores, siders, chatas para maquinaria, semirremolques graneleros con barandas, semirremolques chata sin barandas y remolques volcadores. Además, disponemos de toda la línea de furgones y volcadoras sobre chasis.

Esto agiliza mucho las ventas, porque muchos clientes necesitan soluciones rápidas, especialmente cuando se trata de productos estándar.

Al mismo tiempo, tenemos la posibilidad de personalizar los equipos. Si un cliente necesita un producto con características específicas o medidas diferentes, podemos solicitarlo a fábrica y configurarlo de acuerdo con las necesidades de su operación.

El departamento de ingeniería de Facchini desarrolla productos específicos para distintos mercados y, en el caso de Uruguay, también podemos adaptar los equipos pensando exclusivamente en las necesidades del cliente uruguayo.

De esta manera ofrecemos soluciones para todo tipo de requerimientos: desde productos estándar con entrega inmediata hasta equipos totalmente personalizados y fabricados a pedido. Además, realizamos ploteos de altísima calidad que jerarquizan la imagen de las empresas de nuestros clientes.

En materia de postventa también hemos realizado una fuerte inversión en repuestos para atender todos los productos Facchini que hoy están operando en Uruguay. Incluso tuvimos que construir un nuevo depósito, porque el anterior ya no tenía capacidad suficiente.